発売までのカウントダウン
プロトタイプを受け取ったのは2018年8月で、予定していた発売日の2ヶ月前を切っていました。急いで必要な準備をしなければなりませんでした。
ロビンはヨーロッパで時計ジャーナリストやブロガーと会談。ウィルフリードは北京でKickstarterキャンペーンのビデオ撮影を行いました。さらに、より詳細なフィードバックを得るため、世界中の様々なコレクターにプロトタイプを貸し出しました。それは狂気の沙汰で、慌ただしく、しかし信じられないほどエキサイティングな日々でした。
東洋対西洋
Atelier Wenは中国とフランスのデザインの両方からインスピレーションを得ており、当初から中国と国際的な両方のオーディエンスにアピールするマイクロブランドを目指していました。
しかし、Atelier Wenのブランドを広める方法は、中国と欧米では大きく異なりました。異なる2つの地域でローンチするには、2つの異なる戦略が必要であり、その両方を同時に実行する人材も資金もなかったため、選択を迫られました。そこで、Kickstarterを通じてグローバルなオーディエンスにブランドを紹介することを決定しました。
中国本土へ再挑戦
しかし、中国本土でのローンチは常に計画の一部でした。そして、最初のクラウドファンディングキャンペーンが成功したおかげで、ようやく必要なリソースが手に入りました。
中国は非常にユニークな市場であり、ヨーロッパや北米で使った戦略がここでは通用しないことを私たちは知っていました。チーム全員がもう一度頭をひねり、ゼロからローンチの準備を始めなければなりませんでした。
オンラインプラットフォームの構築
今日、ソーシャルメディアはブランドがオーディエンスに発見されるために不可欠であり、中国ではその傾向が非常に顕著です。そのため、私たちはまずWeChat、Weibo、Zhihu、Douyin、Xiaohongshuなどの複数のプラットフォームにAtelier Wenを登録することから始めました。これらのチャネルに公式アカウントを設置するのは骨の折れる時間のかかる作業でしたが、リーチを拡大するためには必要なステップでした。
アカウントがようやく開設された後、私たちはコンテンツ制作に目を向けなければなりませんでした。コンテンツ制作もまた骨の折れるプロセスであり、各ソーシャルメディアプラットフォームは、エンゲージメントを成功させるために非常に特定の形式の投稿を必要としました。幸いなことに、私たちは一人でこれをやっていたわけではなく、インターンのチームがブランドを広める上で重要な役割を果たしてくれました。
戦略のテスト
ブランドの強みは、その信頼性とストーリーの魅力にあります。そして、私たち自身の生活と動機から生まれたAtelier Wenのストーリーは、確かに信頼性が高く、並外れたものでした。しかし、私たちはこのストーリーを伝え、オーディエンスを引きつける場所を見つけなければなりませんでした。
私たちはまずZhihu（中国版Quora）に目を向け、ブランドや中国の時計製造に関する長文記事を掲載しました。オーガニックトラフィックはゆっくりと増加しましたが、最終的には忠実なフォロワーと、私たちのことをもっと知りたい人が参照できる質の高いコンテンツを確立しました。
WeiboとWeChatのコンテンツも同様に良い結果をもたらしました。これはウィルフリードと彼のテレビタレントとしての人気のおかげです。
一方、欧米諸国ではかなりの可視性の源となっていたフォーラムでの活動は、中国ではむしろ効果がないことが判明しました。実際、そのような「伝統的な」ソーシャルメディアは中国ではほとんど廃れ、主要なソーシャルメディアプラットフォーム（WeChat、Douyin、Weiboなど）に取って代わられています。異なる地域の複数のチャネルからの結果の不均衡は、私たちを常に気を張らせるものでした。どの戦略が機能し、どの戦略が機能しないかを見るために、試行錯誤を繰り返さなければなりませんでした。
PRも期待通りの結果にはなりませんでした。多くのトップレベルのテレビ局、新聞、ファッション/時計雑誌で掲載を確保できましたが、その結果は欧米で経験したようなものには遠く及びませんでした。繰り返しますが、中国の伝統的なメディアはかつてほどの影響力はなく、主要なソーシャルメディアプラットフォーム上のあらゆるブロガーやコンテンツクリエーターに取って代わられています。
しかし、試行錯誤を繰り返すうちに、私たちは中国でのブランド認知度を徐々に高めていき、残された唯一のパズルは流通でした。このため、私たちはWeChatにモバイルストアを構築・運営し、パートナーであるT-Time（中国最大の中国時計オンライン販売業者）を通じてTmallで販売するというハイブリッド戦略を選択することにしました。
ローンチパーティー
最後に残ったのは、これらすべてを締めくくるローンチパーティーの開催でした！私たちは報道関係者、パートナー、支援者、友人を招待し、この節目を祝いました。
猛烈な1ヶ月を経て、4月下旬に北京でイベントを開催しました。伝統的な胡同の中庭で行われ、100人以上が参加しました。
天気は完璧ではありませんでした。その日は交通渋滞が激しく（数人の参加者が遅刻しました）、他にもいくつかの小さな問題がありました。しかし、すべてが終わってみれば、このプロジェクトに貢献してくれた中国の全員が一つ屋根の下に再会できたのは心温まるものでした。それは爽快な瞬間であり、長く、疲れるが、限りなく報われるローンチプロセスの最高潮でした。
そして、ウォーウィックの雨の日の午後から2年後、Atelier Wenはついに世界中で完全に発売されたのです。
